Reklamer i økonomisk dårlige tider
Virksomheder, som fortsætter med at annoncere uanset hvilken økonomisk situation, de befinder sig i, har en klar konkurrencemæssig fordel frem for virksomheder, der trimmer deres annoncebudgetter som led i besparelser.
Ifølge en undersøgelse foretaget af Yankelovich Partners og Harris Interactive om Business-to-Business (B2B)-medier mener mere end 85 procent af ledere, at reklame i en stagneret økonomi er ekstremt vigtigt.
B2B-medier er en ubestridt allieret for annoncører, som søger at nå ledere med deres virksomhedsprodukter og tjenesteydelser. Undersøgelsen, der er udarbejdet for American Business Media, viste, at på trods af faldende økonomisk aktivitet, stoler ledere på B2B-medier til oplysninger mere end på nogen andre medier som kilde til påvirkning af eller støtte til købsbeslutninger.
Konkurrencemæssig fordel
Reklame i en træg økonomi skaber ifølge undersøgelsen en klar konkurrencemæssig fordel. Et flertal af lederne er enige om, at hvis en virksomhed annoncerer i en sløv økonomi, så føler dig sig mere positive over for selskabets forpligtelser over for deres produkter og tjenesteydelser. Men vigtigst af alt så er de annoncerende virksomheder øverst i købernes bevidsthed, når købsbeslutninger skal træffes.
“For annoncører, der er interesserede i maksimalt udbytte af deres investering i B2B-medier, viser disse forskningsresultater, at reklame og hyppige investeringer i synergivirkningerne af tryk, websteder og messer er en sikker vej til at påvirke kundernes bevidsthed, interesse og købelyst”, siger undersøgelsens forfattere.
Der har været en dramatisk stigning i den tid, ledere bruger på at besøge B2-websteder i løbet af de seneste tre år, og online-reklame er en vindende strategi. Endvidere fremgår det af undersøgelsen, at resultaterne er gældende på tværs af industrier, og at resultaterne er relevante uanset branche.
Langsigtet investering
Mens Yankelovich/Harris-undersøgelsen tilbyder overbevisende data til fordel for reklamer i især langsommere økonomiske tider, støtter også guruer på andre forretningsområder denne teori:
“Reklame i en økonomisk recession er endnu vigtigere end reklame i gode tider”, siger Joyce Gioia, formand for Herman Group, en virksomhed der beskæftiger sig med strategisk business futurists i Greensboro, NC. Mens andre går i hi, indtil de økonomiske udsigter er lysere, er det her, du kan udbygge dine markedsandele. Det er her, du har mindre konkurrence, og det er et godt tidspunkt at investere i din virksomhed.
Gioia siger, at for industriens leverandører er det vigtigt at etablere sig som et brand. Vælger man at standse reklame i hårde tider, får man aldrig opnået dette mål.
Alt i alt: Hvis en virksomhed ikke kommunikerer med kunderne, vil selskabet ikke indgå i køberens beslutningstagning. Denne grundlæggende sandhed kan ikke ændres og gælder uanset hvilken økonomisk situation, virksomheden befinder sig i.
Mens mange virksomheder umiddelbart forstår værdien af de kortsigtede reklamer, som genererer nye salgskanaler, som genererer gentagne forretninger fra eksisterende kunder og som genererer nye kundeemner, er det ofte vanskeligere for mange at forstå den langsigtede værdi. Tænk på den langsigtede værdi som en snebold, der ruller ned ad et bjerg. Konsekvent reklame har en akkumulerende effekt. Jo mere bekendt køberne er med dit brand, desto mere sandsynligt er det, at de vil købe dine varer/ydelser.
Cross media-tilgang
En Cross media-tilgang er den bedste fremgangsmåde ifølge eksperterne, fordi det giver din virksomhed mulighed for hele tiden at være til stede i kundernes bevidsthed.
Yankelovich/Harris-undersøgelsen viser, at ledere værdsætter blade, websteder og messer af forskellige grunde. B2B-blade er positivt vurderet med hensyn til at være “meget troværdige kilder” og at “give oplysninger, du kan stole på”.
B2B websteder anses for at være “primære kilder til research” og “adgang til seneste oplysninger”. Og B2B-messer ses som en stærk måde at lette “samarbejdet med erhvervslivet top” på.
“For at forblive på toppen af udviklingen inden for dit område, er det vigtigt at indhente oplysninger fra flere forskellige medier, som Business-to-Business-blade, -websteder og -messer”, siger undersøgelsens forfattere.